在IT领域，大到支撑全民狂欢“双11”的阿里云体系，小到我们使用微信发出的每个表情，都离不开程序员们对代码出神入化的组合、编排和设置。

但IT人才紧缺，DevOps项目暴增，让软件开发行业急需增强研发效率类的工具。目前，大部分国内的研发团队可能还停留在小工厂时代，管理工具难以把控项目进度、协作效率、交付质量等。

CODING提出“一条数字化流水线”的产品研发流程，也就是从产品经理提出需求，到开发、测试、运维、部署、上线等各个环节形成一套完整工作链条，能够快速地在CODING的云开发工具里进行产品版本迭代。

编程工具开始云端化最大的好处就是拆除了硬件设备的限制，程序员可以在同一平台上进行协作、切换开发环境、连接云端计算资源获得计算能力等，大大提高了IT团队的工作效率。

COIDND一直被看做对标国外的GitHub和GitCafe，但前者被微软收购，后者被谷歌投资。似乎软件开发工具最终的命运都是被巨头收购来补充云服务产品线。一方面开发工具平台能够得到更多的云开发外接服务，另外巨头也能从平台上接触到社群，从而接触到更精准的商业变现客户群体。

但是CODING相比GitHub和GitCafe还是有一定的差距。CODING CEO张海龙认为竞争关系不大，主要有两方面原因：

1.      CODING已经放弃了个人市场，完全给用户免费试用。

2.      CODING从不做开源市场，也就是更偏向工具型产品，而不是社群型产品。

这样差异化的定位，张海龙认为更多的是从商业变现的角度出发去考量的。

从GitHub创业初期，也就是2014年，CODING就开发了一个面向开发者的云端开发协作平台“Coding.net”，可以实现托管代码、运行空间、质量监控、项目管理等功能，以及在2015年推出软件外包服务平台“码市”。

彼时想要将CODING产品的基本功能免费，然后等系统成熟之后进行高级版收费。在2017年，推出企业版，去掉了C端的社交属性，加强B端项目管理等应用场景。

转型做大而全的平台，做私有化部署的转型期也就到来了，毕竟国内众多外包平台也跟CODING当时推出的业务有竞争关系。

另外张海龙也认为，普通的协作工具还是难以解决不了问题，真正的程序管理工具是要跟代码做深度整合的。转型做平台，主要是因为解决客户需时发现，客户要的不是一个点，需要的是一整套工具，而且只提供一个点的被替代性很大。

在产品层面，他定下的小目标是“先做到60分”，做好产品之后，才能吸引到最为挑剔的互联网公司成为潜在客户，毕竟现在IT行业就数互联网公司自身的研发、管理水平比较高，造工具的能力也比较强。

去年资本寒冬，张海龙认为对公司的影响不大，一方面是接受了腾讯云的战略投资，另外一方面是因为CODING所在的市场还是增量市场。

“创业公司不能拿经济环境不好来给自己找借口。因为创业公司做的是增量市场，不是饱和市场。对于饱和市场，客户减少就等于收入减少，那确实存在影响，但对于增量市场来说，客户减少并没有太大的影响，还是在增长的过程。”张海龙谈到。

接受腾讯云的战略投资之后，CODING与腾讯云展开了长期战略合作，共同推出了国内首款在线 IDE Cloud Studio 和腾讯云开发者平台。

张海龙解释，战略合作的好处在于比如当传统的制造业厂商想要做数字化转型，那么可能会采购新的容器系统、虚拟化系统、云系统等，也会有采购研发管理系统的可能，就可以将共同推出的产品和腾讯云的产品一起打包成解决方案。

虽然现在阿里、华为等大厂和小的创业公司也在做跟CODING类似的事情，但张海龙认为还是不用先担心市场问题，饼还很大，主要的是产品能不能做的更好。

而现在比较难的事情是“怎么把一个半成品卖出去”，张海龙谈到如果重新来“闭门造车”打造产品，会遇到现金流撑不住，以及难以准确把握客户真实诉求的两大难题。

虽然现在2/3的收入来源来自私有化部署，但是这也是他比较焦虑的事情，毕竟公有云才是未来趋势，私有化部署难以对产品版本进行更新维护。

“这样的现状在3～5年之后发生变化，私有化部署的客户未来会明白只有公有云的方式才能便宜、好用又省事。”张海龙谈到，目前公司的主力研发还在放在公有云产品上。

据了解，CODING已服务超过 100 万开发者和 4000 家企业，目标客户大多是开发人员在10人以上的中小型企业。去年营收额在2000万左右，整体营收的2/3来源于私有化部署项目，预期每年都能实现100%的增长。