【企服专访】快本、同道御用“AI画师”年净利4000万,这才是ToB正确的打开方式
LTT LTT 2018-08-31

这是【企服行业头条】人工智能专题第17篇稿件,专题旨在挖掘人工智能技术在企业经营中的应用价值。本期受访者为来画视频创始人&CEO魏博,你将了解到,经常能看到的手绘视频作品,是如何通过AI工具进行批量化生产的?以及来画对企业级市场的精准定位。


“全国人民都可能看过来画生产的手绘视频作品,却很少有人知道我们。”来画创始人&CEO魏博在接受企服行业头条(ID:wwwqifu)采访时说道。


《快乐大本营》、《饭局的诱惑》、《火星情报局》以及同道大叔的系列作品中夸张有趣的手绘作品,几乎都来自有着“IP界的富士康”之称的来画。


来画被称为生产IP内容的“富士康”其实并不为过。比如同道大叔的《星座同道不是叔》视频节目,经过来画参与制作,每个月可以产出8集。


“速度比市场上任何一家动画视频制作公司都要快十几倍,而成本降低为原来的十几分之一。” 


具体来画是怎么做的呢?魏博的想法很简单,让做手绘短视频像作PPT一样简单就好。用户在素材库中挑选合适的背景、人物、装饰等素材加以组合,就可以作出一个简单的手绘视频。





虽然看似类似H5的模式,但来画定位的还是“技术”服务商,提供的不仅仅是一款能够对手绘视频制作步骤进行标准化、模式化的简单工具,更重要的是,来画借鉴了谷歌AutoDraw的智能绘图功能,能自动识别替代画得不像的图片形象;还与科大讯飞合作,提供自动将文字转化为视频配音的AI智能功能等。



让手绘短视频生产变成了一门“掺杂”AI的手艺,更能事半功倍。这既是最难的地方,也是来画的价值所在。


另外魏博表示,C端虽然也能使用来画平台进行手绘动画视频制作,但来画产品的使用对象还是主要定位在B端市场





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从Prezi到手绘短视频


当魏博还在读大学期间,就对演示领域富有浓厚兴趣与关注,他曾将国外很火的一款版图式讲解工具——Prezi引入中国,并成为Prezi中国的联合创始人。


这款产品确实在高校受到不少学生们的喜爱,也拥有不少的付费用户,目前Prezi的估值已有50亿美金。这为魏博在 2015年再度创业来画视频打下重要基石与灵感。


在创立来画之前,他依靠自己在金融学领域的专业背景,已经能在毕业时拿下了 7 个 Offer, 也曾就职于中国建设银行总行、深圳前海金融管理学院,一度成为中国最年轻的金融培训师。


后来他还是选择离开自己的舒适区,离开金融行业,拉上朋友在深圳创业,希望能够探索新的视频展示模式。 


2015年7月,魏博毕业一年后,辞职创立了来画视频。魏博的逻辑很简单:宣传时企业的刚需。


比起文字宣传,视频更具表现力;比起真人视频,动画视频操作起来更简单、抽象、效果会更好。


因为手绘视频制作速度快、成本低,比完全靠Flash软件、以帧拼接、按秒计费的纯动画视频容易上手得多。


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快速把想法讲明白才是最重要


所以在创业初期,魏博带领团队一边研发和优化开放的手绘视频制作Web端引擎;另一方面为B端定制短视频来养活团队,也逐渐积累起素材库。目前已经有将近5000万的素材



2016年Google Brain 上线了其第一个基于云服务并和绘画相关的 AI,这个 AI 被称作 “Quick, Draw! ”,也就是前段时间火爆朋友圈的“谷歌猜画小歌”的雏型。就算你的绘画水平再烂,它也能猜出你要画的是什么。 


这给了魏博启发,AI在视频领域的应用主要偏向两个方面一方面是基于图像识别做人脸识别、增强现实等,比如快手等短视频平台目前的AI功能都是这样;另一方面就是走艺术创作路线像谷歌绘画助手一样。来画要走的是第二种。


除了在智能识别,来画的AI功能还体现在智能优化、智能生成等部分。


“我觉得用什么形式不重要,最重要是怎么能快速将想法讲明白。”魏博认为,国内手绘短视频市场空间仍然巨大,几乎国内难以找到第二家跟来画相似的工具,来结合AI来快速完成手绘短视频的需求。


另外虽然国内几乎所有视频、图像类产品都是出自Adobe这款系列工具,魏博做了一个比喻,Adobe如果是单反相机,那来画就是美图秀秀,各自有各自的市场。“这个定位是很清晰的。”


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主打B端市场,并已能盈利


目前,来画已实现全端覆盖,拥有来画Web端在线创作工具、Win10客户端、来画视频APP三大主推产品。


据魏博介绍主要的营收来源三方面:企业服务、教育和文娱IP。今年的净利润就有4000多万,在企业端积累的SaaS用户有130多万家。


具体来讲,来画提供手绘动画短视频创作平台开发及运营、手绘视频的高端定制、STEAM教育平台及IP运营战略合作等业务,来构建自己的手绘动画视频生态圈。


对于像大企业的需求,一般都是定制化操作,而中小型企业,多卖服务账号为主,大约4000元/年。另外在教育领域,来画的策略是和省教育厅合作,打入高校市场,让老师使用做课件,学生使用来做任务展示等,这是来画较大一块的收入。


而文娱IP类的合作相对比较复杂,除了制作、运营成本的费用,还能获得IP分成。比如来画和同道大叔合作的系列手绘视频,来画就能得到4成的IP分成。


另外,来画还是百度百科的战略合作伙伴,很多秒懂百科的视频,都是通过来画的平台进行制作并上传的。


“我们不在国内做C端市场,一方面是需求量不够,另外也容易被复制。”魏博说道,“正是因为做视频的团队都转战C端做内容,忽略了工具的重要性,来画才得以很好地生存发展。”


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