企服行业头条（微信：wwwqifu）8月11日报道

说到大数据和商业智能（BI），很多人都不会否认其未来在企业端的发展趋势，但现状却是赛道中的大部分玩家在经营上还都处于亏损状态，必须依靠频繁的大额融资进行产品研发和市场拓展。当然，这其中不乏融资频率较低的企业，但其发展速度也相对有限。

在这种整体环境下，帆软的成长过程就显得格外独树一帜。

作为一家成立于2006年的大数据BI和分析平台提供商，帆软长期专注商业智能和数据分析。从成立至今的12年时间里，帆软并没有过任何外部融资。

但帆软的解决方案已经覆盖地产、能源化工、零售、医药、银行、证券、电子电气、时尚等众多行业，已有超过7000家合作伙伴，包括中国银行、中移动、中石化、华为、阿里等等。2017年的销售额达2.78亿元，利润率大约20%。

在日前帆软召开的2018智数大会上，帆软CEO陈炎就“帆软为什么不融资”这一问题向外界做了回应。

陈炎认为，提高效率比融资更重要。因为无论融资与否，企业都存在经营风险。所以企业提高经营效率才是最重要的，人财物的投入够用即可，不应该在不提高效率的情况下盲目融资，否则就会造成大量的冗余投入。从效率角度来看，帆软的人均产出目前在60万元左右，还有很大的提升空间。

另外还有一点比较重要，陈炎透露，目前帆软资金充足，不需要融资。

以下是帆软CEO陈炎在2018智数大会上的演讲实录，企服行业头条（微信：wwwqifu）编辑删改：

陈炎：感谢大家炎炎夏日来到火炉南京，我今天分享的到底是给大家带来炎热还是凉爽，就依靠大家的掌声了。我就是经常冒充技术人员去了各位公司的人，可能大家不记得，没关系，我今天再打个广告，再强调一下，我是谁？我是陈炎。

帆软为什么不融资？

作为代言人，我要回答一个大家问的最多的问题：帆软为什么不融资？

这个问题很难回答。难归难，我今天尝试挑战一下，我分为三个部分回答。第一，我分享一下，我理解企业的组织运作底层逻辑。第二，讲讲帆软现状，第三个，理论结合实际回答这个问题。

首先看第一部分。

我理解的企业组织底层运作逻辑包含三个关键字：选择，效率，投入。

选择，就是要选择合适的技术，选择满足什么样目标客户，选择满足目标客户什么样需求；效率，就是把投入转化为产品和服务，更好满足选择目标客户的需求；投入，就是人财物。一个企业如果做好这三点，可能会做大做强。

讲完了理论，回到现实，看一下帆软现状：这个地方分为三个部分，选择、效率、投入。

第一部分，选择。

选择合适的技术。帆软的原则是：拒绝泡沫技术，攻坚成熟的技术。

基于大数据分布式技术，十多年前就被谷歌发明了，以论文形式公开，帆软并没有马上跟进。

2012年，帆软为了满足客户需求，我们决定采用分布式技术，最开始也很迷茫，觉得搞不定，是不是要去BAT挖人，最后我们来了一个四年多小伙子，主动请缨带动挑战，花了半年时间把这个原型做出来，并且在2017年易关数据分析性能大赛上获得商业组第二名。我们的分布式性能可以PK所有的友商。

第二个语音识别，我们也有人把这个语音识别做数据分析。这个想法很好，但是没有成功应用场景，帆软坚决不做，哪怕最后把这个东西作为技术参数卡帆软也没关系。选择完了技术，要考虑用技术满足什么样的目标客户。帆软每个阶段都有清晰目标客户定位。

这里讲一个反面故事，说一下如果没有做好选择会有什么坏处：

有一天有一个企业软件老大来找我，说三年前他们产品研发团队从来没有人离职，但是最近发现陆陆续续有一些老人离职，我们发现原是这样，他们引入了一个大顾客销售，打了很多大单，但是产品积累不够支撑大客户，最后把产品改成四不像或者大而全，不精。这就是一个例子。

选择合适目标客户之后，是不是要满足目标客户所有需求？

答案肯定不是。

我理解，一个数据分析客户需求可以分为两部分，第一，你的产品数量和质量是否满足需求？第二，买了之后能否用起来？

第一部分，产品数量。产品可能包含大数据平台，报表、BI、数据挖掘、甚至人工智能，以帆软不可能把所有都做，哪怕比我们投入少的友商把这些都做了，我们也坚信后面肯定有问题，客户还会回头找我们，这是我们的选择。

第二部分，是否能够用起来。这是帆软一直的特色。可以看到，帆软花很多时间帮助大家用得起来，不管是我们提供标准服务，还是我们的线上社区，还是线下活动，包括今天希望能帮助大家把产品用得更好。

来看效率，从宏观上来讲，帆软目前人均产出60万左右。我们干着知识密集型事，产出可能跟劳动密集型差不多。

一个企业要提高效率，有三个方面：第一个员工能力，第二个员工意愿，第三个组织环境。

帆软一直坚持了两个东西：第一，新员工培训，第二，行动学习。

第一，新员工培训。

帆软新员工培训我理解像特种兵选拔一样，坚守两个重要东西：实战、高强度。淘汰率可能50%左右，很少有员工是被我们主动淘汰，大部分都是受不了，坚持不下去主动放弃。

讲个小故事，有一天我在电梯里面听到两个小伙伴对话，一个小伙伴说：你昨天回去那么早？另外一个说：我昨天（半夜）一点钟（回去的）。发问的小伙伴接着说：难怪，我昨天回去睡不着，回来之后发现你不在。这就是帆软新员工培训缩影。

第二，行动学习。

应该就是要给员工机会，不要因为担心他做砸了，抢过来自己做，这是为什么我们跟大家打交道都是“娃娃兵”。

下面我重点讲一下帆软如何践行使命。

第一，为客户创造价值。

2013年帆软接触了一个零售行业客户，那时候盲目自大，我们自己交付不了退钱了，我们希望告诉所有人，我们靠骗客户拿不到提成，只有好好服务好客户，才能为客户创造价值，才能自我实现。

第二，为所有人创造机会。

帆软所有技术岗，都是要通过竞聘，在很作竞聘时候，我的投票权跟所有评委一样，就是普通一票投票权，没有一票否决权。

第三，为核心同学创造利润。

讲得再好，最后没有对应物质激励都是骗子，我们用这样的激励，用第一年分红，让大家感受帆软利润，大家可能帆软在股份这块还是做的不够好，这是我们需要继续改进的。

前面讲了怎么样提升员工能力，增强员工意愿，我们还需要给员工提供一个好的组织环境。帆软为什么能办智数大会这么大规模的会，我觉得典型的原因就是帆软提供典型的有机组织环境。

其实市场上有很多市场人员都很有组织能力和策划能力，但是他可能经常被领导质疑花公司钱，不当自己钱，可能是不是搞灰色收入，他所有的责任热情肯定被清零了，不可能创造奇迹。

前面讲了帆软在选择效率的状况，看一下投入。

我理解帆软每年招聘大量优秀理想青年，优秀就自吹自擂了，讲一下理想，经常有大公司挖我们人员，比如阿里，挖我们帆软区域负责人。我们这些同事统统没有离职，他第一反应就提醒我们注意。

我一直想不到一个词形容，直到有一个遇到一个友商老大，他告诉我，帆软的人真有骨气，怎么挖都不行。这叫有理想。帆软招聘这么多有理想的人干嘛？我们是希望大量投入研发做一个很好的服务。帆软目前今年4.3亿（元）销售额目标，只有100个销售，纯产品研发团队大约300人。

前面讲了理论，再讲讲帆软现实。

我们回答一下这个问题，帆软现在是否需要融资？

第一个结论，我觉得提高效率比融资更重要。

首先选择，不管怎么选择，都是有风险的，是不可控的。

第二个效率，刚刚讲的效率，帆软人均产出效率不高，有很大的提升空间。

再看投入，人财物，够用就可以了。我们不可能在不提高效率情况下盲目找钱，这应该是本末倒置。

第二个结论，目前帆软资金充足，不需要融资。

看一下2017年数据，2.78亿销售额，利润20%左右。2018年，帆软目前来讲，销售额增长75-80%，2018年销售额目标4.3亿，目前来看，年底超额完成将成必然。

第三个将来是否融资，要依靠数据和智慧，不断提高效率情况下（再看情况）。我们数据来源于我们开好财务运算会，人才盘点会，同时开好战略会，战略会，这些都需要我们用智慧选择。

这些就是我对于帆软为什么一直不融资所给出的答案，谢谢大家。