【企服行研】To B市场为数不多的蓝海赛道——企业级文件传输
王艺多 企服头条记者 2018-07-17

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自1946年世界出现第一台电子计算机以来,数据便以一种前所未有的形态备受人们关注,而数据的流转传输则是数据价值中相当重要的一环。

纵观信息技术的发展史不难发现,无论是硬件时代的软盘、光盘、优盘,还是进入网络时代后的电子邮件、QQ、网络蚂蚁等等,人们的目标都非常明确,那就是让数据实现更高效的流转传输。

不可否认,相比于个人来说,数据对于企业的价值更大。企业能够从各种数据之中通过数据分析挖掘价值,这也是如今商业智能实现的前提之一。

非结构化数据正在大量产生

从上世纪末计算机开始进入企业后,各种处理结构化数据的软件系统(ERP、CRM等)便被广泛使用,这也使得金蝶、用友等老牌厂商实现了快速增长。

这些例如ERP、CRM等企业级软件,也在进行企业内部的信息数据采集,并在各个部门之间进行数据流转传输,进而实现价值挖掘。从这一点来说,这些软件也并未脱离数据传输这一关键环节。

除结构化数据之外,非结构化数据目前正随着智能手机的普及、网络带宽与存储成本的降低、以及社交媒体的出现而显得越发重要。人们经常使用的微博、微信,其中就沉淀着大量非结构化数据。

有统计数据显示,全世界的数据总量,其中结构化数据与非结构化数据的比例为2:8。而在非结构化数据中,高清图像、音频、视频等文件的占比正逐渐增多。

如何处理非结构化数据传输?

对于这个问题,我们很容易联想到微信、QQ、邮件、网盘等工具。但要注意的是,当我们把目光聚焦在企业时,上述这些解决个体文件传输的工具就无法满足了。

其实这背后的原因很容易理解。因为个人文件传输的特点是低频、小文件(存储容量)、文件量小(数量)。毕竟我们不会每隔1分钟就给身边的同事用移动硬盘拷贝1份文件。

但企业文件传输的特点则恰恰相反。

企业的文件数据往往跟核心业务相关,具有批量化、持续性的流转需求。而且,企业数据传输不仅跟人相关,大量的是IT系统之间、应用程序之间的数据交换。根据企服行业头条(微信:wwwqifu)的观察,像制造业、影视传媒和卫星遥感测绘等,就是对这种非结构化数据的文件传输有着相当需求的典型行业。

制造企业需要让各环节供应商按照设计图纸的要求,依据一定的标准、进度和数量进行生产;影视制作企业需要将后期制作素材发给分散在各地的协作团队,影视发行机构需要向所属院线下发影片;而卫星遥感测绘则需要对拍到的遥感影像数据及时回传,进行研究。另外,这些文件在传输时还需要保证文件完整度、速度、权限等。这些需求都与个人文件传输有着巨大差异。

所以,在IT技术更发达的欧美、日本等地区,很多年前就已经开始有人专门针对企业级文件传输提供服务。比较知名的例如IBM、Aspera(后被IBM收购)等。根据Gartner、IDC发布的统计数据显示,截止2016年,美国企业级文件传输的市场规模大约在113亿美元左右,并且保持着每年大约40%的增长幅度。

国内企业级文件传输行业现状

相比于海外,国内在企业级文件传输方面的解决方案则传统的多。不可否认,直到今天,很多企业依然采用FTP或低效率的个人传输工具,甚至超大文件仍然使用“移动硬盘拷贝+人力运送”(多见于影视、遥感测绘领域)来完成。

虽然现阶段由于实际使用企业不多,导致这一市场在国内的规模暂时不大。但这也恰恰预示着,国内在该市场上的未来存在相当的增长空间。

根据国家统计局发布的数据显示,2016年,中国工业企业数量大约为37.9万家。如果简单按每家企业每年投入10万元在企业文件传输方面计算,那么仅在工业行业,企业文件传输的市场容量就至少在每年大约379亿人民币左右。

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2012年至2016年我国工业企业单位数量变化趋势

与此同时,企服行业头条在进行行业研究时发现,不仅国内企业级市场的潜在规模和增长空间巨大,而且尚属竞争蓝海。兼具这两种特点的细分领域在整体企业级市场中并不多见。

目前除各个大型云厂商和企业云盘之外,国内专门提供企业级文件传输的企业并不多。业内相对知名的产品有飞驰传输、RenderBus(瑞云,Aspera国内代理商之一)、镭速云(云语科技,实际股东同样为瑞云)等。

通过查询上述产品的官网和介绍资料,企服行业头条发现,虽然这些产品都聚焦于企业级文件传输,并且都号称比传统FTP(一种过去常见的企业级文件传输协议)速度高出百倍以上。但各自的产品特点、技术路线和适用行业存在较大差异。

企业对于文件传输的需求不仅是一个简单的传输工具,而是包括文件传输管理、业务集成等在内的整体解决方案。企服行业头条认为,飞驰传输在“文件传输+可视化传输管理”方面相对更加专业。因为飞驰传输从2016年10月成立时,就一直聚焦于企业级文件传输上;而瑞云实际的主业是图像渲染,文件传输更多是连带渲染后进行。所以在该行业研究的实际案例部分,企服行业头条主要以飞驰传输为例进行简述。

企业级文件传输案例——飞驰传输

据了解,目前飞驰传输的主要使用场景为系统级文件数据传输,即各骨干节点间的文件传输。利用部署在各个节点上的“高性能传输引擎”,飞驰传输便可以让企业实现包括跨服务器、跨云、甚至跨国的文件传输。

伴随文件传输,企业用户最常见的衍生需求就是对文件传输过程的可视化管理、权限管理等。对此,飞驰传输的另一核心产品就是其“云传输管控平台”。在该管理界面上,用户可以根据需求部署文件传输任务规则和逻辑,让飞驰传输在部署的各节点上自动完成任务,并对整个任务流程实现可视化监控。“传输+传输管理”正是飞驰传输在企业级文件传输上的整套解决方案。

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飞驰传输解决方案示意图

在具体传输技术方面,为了解决跨运营商网络进行文件传输时的速度慢、丢包率高等问题,飞驰传输选择基于UDP协议进行优化。

相比于TCP协议,UDP协议的最大特点就是最大效率利用网络带宽,提高带宽使用率。根据飞驰传输创始人朱旭光的介绍,飞驰传输的效率要比传统FTP方式高大约30倍(真实数据)。

不过需要指出的是,由于技术特点原因,UDP协议本身不能直接用来进行文件传输,必须要在应用层进行技术优化,有一定的技术门槛。所以在底层使用UDP协议的厂商并不多。

之所以飞驰传输能够选择该技术路线,是因为其团队在技术上确实具备优势。创始人朱旭光毕业于国防科技大学信息系统工程专业,曾在用友软件从事信息化相关工作。

值得一提的是,早在2008年时,他便和现在的联合创始人(飞驰传输CTO)王泽瑞一起创业进行文件数据传输领域的探索,具有10多年的行业观察和技术研究。

如前文所说,企业级文件传输近两年在国内刚刚兴起,赛道中的玩家不多,尚不能统计各企业的实际市场占有率。根据官网以及此前外界报道的记录显示,飞驰传输目前已有20多家付费客户,行业覆盖工业制造、影视传媒、卫星测绘、政府和科研机构等。包括新华社、国家海洋局、长安汽车等等,基本都是行业典型头部客户,平均客单价在30万元左右。目前,客单价还在进一步提升,并开始出现百万量级的订单需求。

企服行业头条认为,随着网络带宽、存储、云计算等基础设施资源成本的持续降低,未来人们每天产生的数据量将呈指数级增长,对于像飞驰传输这样的企业级文件传输管理解决方案的需求将持续增长。

另外从目前的资本市场来看,去年12月,飞驰传输获得了美国早期投资机构Plug and Play的种子轮融资。而瑞云背后的投资方则也仅有阿里一家。也就是说,该行业的整体估值都处于早期低价阶段。企服行业头条后续也将对该行业的发展进行持续关注。

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