企业要想实现业务增长，主要是“增源节流”，在业务端不断增加营收，在成本支出端加大控制力度。其中成本控制必不可少的就是采购管理，很多企业经历了从“采购到采集”、“从采购到供应链以及供应商关系管理”的变化。

而在2C端爆发的移动互联网经验，也开始在2B端进一步展开应用。互联网化、数字化、智能化的采购方式成为企业在成本控制上更有效率的工具。

企业也开始意识到原有的ERP或者SRM管理工具，还都处于封闭式的系统，无法获取更为广泛的供应资源。于是，企业采购需求在互联网的加持下，有了新的解决方案出现。

不管是电商平台专门为企业端提供的企业购产品，还是像用友这样，在原有企业内部管理系统之上，推出具有电商、数据服务等功能的友云采服务平台，都在填补企业在互联网化、数字化和智能化转型的空白。

据友云采购营销副总裁骆英豪介绍，在2014年之前，IT系统在支持企业采购方面少有新意。

友云采购营销副总裁骆英豪

企业购买大多数通过ERP与会计系统中的采购模块创建采购订单，支持手工发票数据录入，跟踪现金支付，记录固定费用，病排队交易打印支票等。

从2014年开始，用友开始用友云采解决ERP系统的不足，从寻源道支付，电子目录到自助采购申请等实现全流程服务。

也就是说，在原有ERP系统之上，友云采把采购寻源、比价、申请、记录等一系列的流程做了梳理和记录，企业不仅可以发起采购，后续的采购管理，数据分析等都包括在了友云采的系统中。

那么，用友去做企业采购有什么优势呢？

可以这样说，如果电商平台想要渗透企业的内部系统，升级企业的采购管理系统也不是不可能，毕竟不管是阿里还是京东目前都在向企业输出这类的产品，但是如果企业自身的采购管理软件就自带电商的属性呢？企业员工在做日常管理维护的时候就能顺手把单给下了。

“客户买了东西不会马上就走，而是持续在平台上做后续的管理，从一个频次低的需求就变成了一个高频的需求。”用友网络高级副总裁杜宇认为，“高黏性”才是友云采最大的优势。

用友网络高级副总裁杜宇

另外，加上用友在行业积累的客户资源和管理系统资源优势，友云采目前覆盖了12000多家用友服务的大型集团企业客户总数，1500+家国内外知名制造企业。

如鞍钢集团、南方水泥、大唐集团等。涵盖了钢铁冶金、煤焦能源、化工、医药、食品、酒饮、水泥建材、家电、公用事业、机械设备10大行业。

至于用友在电商属性上的欠缺，解决起来就比较容易了，今年一月份，用友也挖到了京东技术学院院长、知名IT技术专家吕建伟加入用友组建研究机构，担任首任院长，帮助用友构建转型战略。

值得一提的是，用友在“云服务”方面的规划开始有了新的战略变化，在7月3日，用友网络主办的“2018用友云采购服务新品发布会暨用友云百城巡展”活动上，杜宇把“业务、金融和IT服务”放在了企业服务三位一体的战略中，云服务归类到范围较广的IT服务类，业务开始重要起来。

杜宇解释这是因为用友对云服务的认知上升了一个层面，现在驱动企业上云的核心动力是业务，业务驱动IT需求等，而一旦实现外部链接，金融服务一定是自带需求。 

另外，在活动上在，有云采产品也有了四大升级：

1.全程数字化。支持从寻源到洽谈到支付的全流程在线交易闭环。支持人脸识别技术的电子合同签章。

2.安全可控。支持企业认证、供应商认证、企业签章、双因子验证。同时支持安全可控的电子合同，安全可控的超市预算编制、超市预算执行可视及可控; 

3.合规合法。打造符合国家三星认证标准的招采平台，符合《电子招标投标系统检测认证管理办法，提供合规的招标、开标、寻源流程管理;

4.智能高效。协同自动化，总体采购周期可缩短50%。智能撮合，向采购商智能推荐优质供应商，向供应商精准匹配并智能推荐商机，撮合交易达成。实现采购可视化与智能分析，向高层管理者提供采购业务推进、采购节约、采购合规、采购效率、供应商动态等方面进行全面洞察，使得企业采购工作从传统的流程管控向数据洞察转变。