2020农历新年，对每个人来说都不太容易，一场突如其来的疫情，牵动着无数人的心，也让中国几乎所有企业做了一个急刹车，无数企业正面临着“DO or DIE”的时刻，企业如何渡过只出不进的危机？任正非说过“让听到炮火的人做决策”，作为一个奋战在一线的企业家，通过16年来服务30000多家企业的经验，今天我要跟各位聊一聊，企业要怎样应对突如其来的“黑天鹅”危机？ 大家都听过王兴在2018年底说的一句话，现在流传的很广，王兴说：2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。确实，熬过了2019资本寒冬，眼下事情却更加糟糕。随着肺炎疫情的深入发展，2020直接从“困难”模式过渡到了“地狱”模式。《中欧商业评论》的一份中小企业调研显示，如果仅依赖账上现金余额，85.01%的企业最多维持3个月，只有9.96%的企业能维持6个月以上。这里就有“现金流扛不过 3 个月“的西贝，“天一亮就要支付 250 万元”的外婆家，内地所有门店暂停营业的海底捞……当然还有更多的中小型企业无声无息就消失了，就好像它们从来没有过一样。
对于大多数企业来说，这都是艰难的一年，没有人为这场意外做好准备，谁反应速度快，谁就能活下来。
活下去最重要的就是现金流。前面提到85%左右的企业维持不了3个月。在此期间，企业一定要严卡成本，盯紧现金流。
首先是增收，业务收入是企业自身的造血能力，能带来健康的现金流，企业需想尽一切办法地增收。在近期与股东探讨时，我们一致认为企业有必要进行全员营销，在新客户拓展受限的情况下，重点抓牢老客户的线上维护、续费以及增购工作，同时抓紧跑通线上营销全闭环，并在全员形成线上营销的标准化动作，同时针对新的形势重新优化业务流程。除此之外，在特殊情况下还需加快外部输血速度。结合18个月5轮融资的经验，我的建议是根据行业和融资阶段有针对性地寻找投资基金，找钱不是越多越好，关键要对，还要快，疫情加剧了资本市场的寒意，投资机构的避险意识和观望情绪正在上升，一定要把握先机。对的机构会在最难的时候拉你一把。
善用阶段性政策。建议企业内部成立专门的疫情扶持政策研究小组，收集、整理、研究政府发布的各项政策，据我观察，目前已经有很多可以直接落地支持政策，比如财政部联合五部门发的“财金（2020）5号文”，提到了对抗疫物资企业的重点扶持，不但贷款速度快，在人民银行专项再贷款支持金融机构提供优惠利率信贷支持的基础上，中央财政按企业实际获得贷款利率的50%进行贴息。大家要充分使用好阶段性的利好政策。控制成本是最直接增加现金流的做法。虽然很残酷，但是不得说，如果有必要裁员、搬场，现在就要行动起来，毕竟活下去能保住部分人的工作，未来也还能再把走的人请回来。还有就是根据最新业务目标修订全年预算，砍掉一切不必要的开支。除此之外，就是变固定成本为变动成本。具体如何操作，先举个例子：一家电商在扩张过程中，需要考虑物流问题，如果自建物流体系，就需要自建仓库、购买车辆、招聘人员，这就是固定成本。如果物流业务采用外包，就变成了变动成本。同理，在互联网时代，IT设备已成为企业经营过程中必不可少的装备，如果采用购买的方式，会极大地增加企业的固定成本。按100人规模团队，一台电脑平均4000元计算，仅购置电脑需一次性投入费用400000元，将导致企业流动资金匮乏、抗风险能力差，除此之外还有维护成本、管理成本、人员成本及无形的浪费。比如，员工因为用了性能不好的电脑，每天因为电脑运行慢、死机重启等浪费10分钟，一年就是3000分钟、50个小时，按照一个公司100人，每人平均时薪50块计算，公司每年就要损失25万。
通过IT设备租赁这种“外包”模式，将这一部分固定成本变为变动成本，能极大地释放现金流，降低成本，将企业的核心能力释放出来，去解决核心业务问题，企业抗风险能力自然也会更强。
小熊U租建立的是行业唯一的全产业链生态运营体系，提供综合IT解决方案，目前服务客户超过30000家，覆盖互联网TOP100的86%。在这个共抗疫情的特殊时期，我们结合自身业务属性特点，相继推出了免费技术服务支持、延长客户账期、针对疫区的客户推出减免租金方案，以及面向全国企业客户推出短租应急包等措施，支持企业尽快复产、复工。企业发展难免会遇到特殊时期，如何把危机变为转机，并在下一次危机时更灵活的应对，考验的还是企业核心能力的建设。如今数字化已成为企业发展的新引擎，而这次疫情更是裹挟着所有企业作出选择——数字化，不再是一道选择题，而是一道生死题。从表面上讲，此次疫情改变了大多数人和企业的办公方式，可往深层次说，这将是一场关乎效率、关乎数字化转型的变革攻坚战。
有幸的是，小熊U租在春节前，刚刚前瞻性地完成了企业的数字化转型，对本次疫情的冲击形成了一定程度的抵消。在完成自身的数字化转型的同时，小熊U租更注重为企业客户在数字化转型上的价值赋能，通过为企业客户输出免费数字化工具，小熊U租带领企业实现效率革命，帮助企业构建轻资产、高效率的IT能力。
2019年，某世界500强为员工配发专用工作手机，以提高全国范围内的协同工作效率，通过小熊U租一站式解决方案，即4000台iPhone XR手机、定制化管理平台、专属项目技术运维团队，通过资产管理软件进行设备编码、统一分级管理，解决设备发放一对一匹配、设备管理与回收无缝链接，降低了98%的一次资金投入，同时移动办公效率提升70%，资产管理提升超过200%。在疫情期间，我们很多客户已经基于小熊U管家，发起办公设备租赁的需求，以解决员工在家办公无设备可使用困境。
危机中，更需要清晰的方向判断、足够强的勇气和抵抗风险的能力。我们需要承认，如果能在危机中找到一个更合理的经营模式，一旦机会来临，这种模式便能让企业有机会与其他企业拉开距离，之后所获得的增长将是无法估量的。关于小熊U租
小熊U租是中国领先的IT办公设备运营商，16年服务企业超过3万家，被国务院工信部作为行业标杆认定为“国家中小企业公共服务示范平台”，代表行业最高服务能力和水平。近一年半获得五轮融资，融资速度与融资规模行业领先，是腾讯众创空间与京东企业业务战略合作伙伴。股东包括腾讯集团、京东集团、达晨、东方富海等，并获得国家中小企业发展基金、财政部旗下新兴产业基金、深圳市引导基金、福田区引导基金等四支政府基金注资。
小熊U租提供IT办公设备综合解决方案，包括IT办公设备租赁、IT技术服务、IT设备回收、资产管理SaaS软件等服务，建立了行业唯一的全产业链生态运营体系，为企业解决运营中存在的IT采购资金占用大、资产管理困难、技术服务响应缓慢、办公设备效率低下、IT资产闲置等五大痛点，帮助企业重构IT资产的效率与价值，实现轻资产化转型，让企业轻松办公。
小熊U租的IT综合解决方案已经帮助了中国互联网企业Top100中的86%，客户包括腾讯、阿里巴巴、百度、京东集团等国内互联网头部企业，中国银行、万科、通用电气等500强企业100多家，58同城、海康威视、好未来、小米、蒙牛、瓜子二手车等独角兽和上市公司2500多家。多年来，小熊U租为中国国际高新技术成果交易会、杭州G20峰会、厦门金砖国家峰会、北京中非合作论坛等提供会务IT综合解决方案，连续4年成为华为全联接大会指定合作伙伴。
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