配售募资11.57亿,“新经济SaaS第一股”微盟意欲何为?

7月26日,微盟集团(02013.HK)发布盘前公告称:微盟集团以先旧后新方式完成2.55亿股配售,配售及认购共计募资11.57亿港元。

 

消息一出,便引发了中国ToB市场的关注。

 

11.57亿港元并非小数,微盟上市才半年有余,募集这么多资金到底意欲何为?

 

通过对微盟公告的解读,ToB行业头条(ID:wwwqifu)了解到,微盟募资的目的主要有三个:

1.加强研发投入以及技术中台的建设;

2.寻求战略合作;

3.潜在的投资及收购。

 

微盟集团公告截图

 

微盟集团所得款项用途截图

 

01

技术积累促成中台建设

 

几年前,中国的ToB市场,还是草莽生长的混乱年代。

 

那时候的ToB企业,发展主要靠融资,拼的不是产品、技术,而是拼速度。

 

谁都想用“快”率先占领市场,让对手没有发展空间,可“快”只能是昙花一现。

 

客户是否付费,不在于ToB厂商融了多少钱、发展有多快。客户需要的是优质服务,要选的是真正有技术、懂技术的厂商。

 

很显然,没有技术积累的ToB厂商是没有灵魂的。作为中国“新经济SaaS第一股”的微盟,很早便明白了这个道理。

 

早在微盟在上市之前,技术研发就已成为微盟融资的重要开支项。

 

彼时,微盟已经先后开发了适合不同行业、满足企业不同数字化营销需求的多款SaaS产品,以及商业云、营销云、数据云等十余种解决方案。

 

而且,微盟推出的云平台,已经开放了6大云能力,成功吸引了400多开发者开发出近600个应用程序,在云端商业及营销解决方案领域占据领先地位。

 


不难发现,微盟对技术研发一向情有独钟。而这次配售所募集的资金,仍将有一部分用于研发投入,而另一部分则将用户技术中台的建设。

 

提到中台,ToB行业头条(ID:wwwqifu)不得不多写几笔。毕竟微盟的这个举动与当前ToB市场发展的主流方向不谋而合。

 

中台对于公司规模较大、多项目并行、各项目相对独立且业务需求所需支持类似的公司具有极大的价值。

 

过去一年,阿里、腾讯、百度、京东、美团、滴滴等一众互联网巨头,都开始搭建中台。而作为“新经济SaaS第一股”、微信生态市场不折不扣的巨头,微盟在中台的建设上自然也不甘落后。

 

刚才我们也介绍了微盟遍布多个行业、足够细分的各类云端解决方案。这种多项目并行的解决方案,恰好是技术中台最佳的应用场景。

 

如果说持续的研发投入是微盟发展的基石,那么对标未来的中台建设,则很可能成为微盟未来前行的重要方向。

 

毕竟,在中国的ToB市场,技术领先可以保障企业不间断的推出优质的解决方案。而解决方案的落地,则能帮助ToB企业不断满足客户需求,从而得到更多客户的认可。


02

战略合作推动行业发展

 

不过,微盟此次募集的资金并不会完全用在技术研发和中台建设上。微盟明确表示,战略合作也是微盟重要的前进方向。

 

俗话说得好:一个好汉三个帮。我们都知道,微盟的快速成长立离不开微信平台的开放和小程序的爆发。

 

不过,嫁接在微信平台上的第三方服务商多如牛毛,做小程序营销的企业也是一抓一大把,为什么很多公司至今仍然默默无闻,可微盟却能脱颖而出,并且顺利上市呢?

 

ToB行业头条(ID:wwwqifu)认为:微盟的成功在于出众的战略和不凡的视野。

 

当前更多的微信第三方服务商只是把微信平台当成线索、客户的来源,它们嫁接在微信平台只是为了“吸血”,并未想过如何通过合作,用自身的技术和优势反哺平台。

 

可微盟不同,打从公司成立之初,微盟便秉承着开放合作的心态,寻求与其他厂商展开更深入的合作。

 

微盟希望能与产业生态链上的企业协同合作,通过资源整合和优势互补,共同为企业的数字化升级赋能。

 

当然,这种合作并不只是说说而已。

 

首先,微盟必须要有足够的技术实力,能够与合作方匹配,这样才有机会互利共赢。其次,微盟必须真正、主动地去推动战略合作的发生。

 

因此,今年6月,微盟与腾讯广告联合推出“腾盟计划”,发布“微盟直客推”,共同为直营电商企业打造“广告+小程序”营销闭环,与腾讯广告共建区域营销服务中心,开启了直营电商2.0时代。

 

同月,微盟又与汇付天下共同推出“微盟慧付”,布局智能支付,以此帮助中小商户将资金、营销、数据管理三方面进行整合,打通汇付天下智汇管家解决方案与微盟SaaS精准营销的全链路,为商户提供全链路数字化解决方案。

 

这些成功案例,无疑证明了微盟的实力和微盟推动战略合作的决心。

 

因此,微盟更希望利用此次配售所募集的资金,寻求更多战略性合作,从而构建更为开放协同的智慧商业生态,与合作伙伴共同推动行业的进一步发展。


03

投资收购实现技术落地

 

当然,在积累技术、寻求战略合作的过程中,微盟并没有放慢通过投资、收购扩展智慧商业生态版图的脚步。

 

合作虽然是前行的重要战略,可在某些垂直领域放开手自己干,也不失为发展的良策。

 

早在去年5月,微盟就通过收购酒店微信直销服务商“向蜜鸟”,进军智慧酒店市场。而早在收购向蜜鸟之前,微盟的智慧酒店系统,就已经服务了众多星级酒店、精品酒店。

 

微盟可以利用小程序,依靠强大的数据系统驱动酒店运营,帮助酒店实现获客——转化——管理——复购——数据分析在内的全闭环营销流程,真正引领酒店行业的新变革。

 

SaaS与生俱来的特性就是“高可复制”,一旦数据驱动的方式在某个领域落地生根,便会有更多商家寻求相应的SaaS产品,以求新型变革。


 

此外,微盟还投资了一家名为“商有”的外卖代运营服务商,着力布局外卖代运营业务。

 

微盟希望用智能化营销助力消费升级,挖掘企业私域流量价值,重构餐饮与消费者的全域链接,让外卖店家真正实现精准营销。



正是通过一系列的收购与投资,微盟智慧商业生态版图得以快速扩张。微盟的多项领先技术,也得以迅速落地并接受市场检验。

 

同样,在此次配售募资后,微盟并没有放慢在收购、投资领域的进一步布局,它们希望用充足的资金,在更广阔的领域找到更合适的合作伙伴,真正用数据驱动的理念为更多行业带去技术变革。

 

正是通过上面的一系列举措,微盟才能在上市的短短半年内,实现订单多倍覆盖,股价翻了将近一倍,并且再次吸引到腾讯、新加坡政府投资公司(GIC)、贝莱德集团(BlackRock)等三位现有股东的继续增持。

 

ToB行业头条(ID:wwwqifu)自微盟集团公告了解到,增持事件后,腾讯通过其子公司增持微盟集团已达18088.5万股,持股比例约7.98%。新加坡政府投资公司(GIC)持股21447万股,占比9.46%。

 

微盟公告截图

 

微盟集团董事会认为:腾讯及GIC对本公司的增持事项显示出彼等对本公司未来发展前景的信心。

 

相关分析人士也指出:微盟集团作为“新经济SaaS第一股”上市半年来股价表现不凡,良好的财报业绩和持续坚挺的股价让微盟集团获得了投资者的认可。

 

以往我们都说中国ToB市场不好做,可微盟却用自己的成功经历,为中国的ToB厂商描绘了未来的发展方向。

 

中国的ToB厂商应该明白:创业是一场马拉松,快确实很重要,但持续稳定、完全不掉速的前行才是成功的王道。

 

都说磨刀不误砍柴工,当一家企业技术积攒的足够雄厚,真的愿意与合作伙伴互利共赢,并且对未来做好准备的时候,它们离扬帆起航就只差一阵风了。



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