都说ToB企业经营难、增长难，中国也确实有太多ToB企业，陷入了增长困境之中。

可为什么纷享销客、51社保、加推这样的企业能够被大众熟知？为什么3W、慧算账、诸葛io这样的企业能够广受好评？

同样是ToB公司，为什么这些厂商能在品牌建设层面，像C端公司一样声量极广？

一样处于资本寒冬，为什么这些公司能够一而再、再而三的获得资本青睐，在寒冬中逆势生长？

跑在前列的优秀者，自然有其独到的成功法则。这套法则，如果您上门找他们请教，他们未必愿意倾囊相授。可今天，我们却有一份万字的《ToB增长秘籍》免费送给您（文中有惊喜）。

01

增长的力量到底来自哪里？

这份秘籍中，有纷享销客联合创始人刘晨与3W集团市场营销总监赵勇南精彩的1V1对谈。

刘晨：“在ToB营销里，增长不是一个环节的事情，它要协调企业内部的整体资源。可这套从前到后的全闭环体系要怎么打造？CEO和CGO又要在体系中扮演怎样的角色呢？”

赵勇南：“2017年，可口可乐把自己的CMO换成了CGO，传统营销的4P（产品Product、价格Price、渠道Place、宣传Promotion）原则，已经无法解决所有的市场营销的问题了。

那么，对于广大的ToB企业而言，增长问题迫在眉睫，可实现增长，到底需要哪些要素呢？”

ToB企业如何打造完整的

客户价值创造体系

51社保联合创始人、CGO张轶：“很多人好奇，51社保的品牌是怎么建设的？我们怎么在大会上做品牌露出？怎么做社群？怎么搞自动化营销？怎么建立品牌信任？怎么做销售团队管理？怎么让销售自愿把内容分享到朋友圈……”

这些问题，张轶都会一一解答。我们也特意放出来一页PPT，诱惑大家下载哦。

51社保自动化营销架构图

03

利润、用户、品牌

要逐个击破，还是并驾齐驱？

圆桌论坛，永远是大佬交锋的环节。

有人说ToB不会像ToC那样迎来爆发，可瞬间就遭到了反驳。

有人说资本寒冬、预算缩减，会让更多企业为了降低人工成本，从而开始使用ToB产品，有利于ToB企业的发展。可随后就有人说“ToB人不该自己骗自己，经济上行一定更有利于产业发展。”

到底谁对谁错，最后又争出了怎样的结果？

加推CEO彭超：“首先我不同意ToB产品没有爆发性增长这句话，谁说ToB产品不能有爆发性增长？”

诸葛io产品研发总裁于晓松：“生死线之上，就是ToB厂商的腾挪空间。在这个空间里，我们是要利润，还是要用户？面对生死，SaaS厂商要不要做定制化开发呢？”

慧算账联合创始人张明淇：“对于我们而言，打广告对于销售提升没有太多实际帮助，我们会走更现实的路线……”

ToB行业头条主编王艺多：“投放过了，销售可能跟不上；投放不足，销售又没办法发挥100%的能力。那ToB厂商，要怎么做投放呢？”

我们好像在文章中提了太多问题，如果这些问题也让您头疼，那您想不想一窥答案，破解ToB企业经营、增长的难题呢？

我们绝不食言，在此将万字《ToB增长秘籍》免费送给您。

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