【ToB观察】从共享经济切入 喵印如何打造企业服务全生态?

据艾瑞数据显示,2018年中国企业级SaaS市场规模为243.5亿元,较上年增长47.9%,预计未来三年内中国 企业级SaaS市场将保持39.0%的年复合增长率,到2021年整体市场规模将达到654.2亿元。可见企业服务在接下来的市场环境下,有相当的想象力。喵印创始人胡清臣清楚的看到了这一领域的未来。

“打印机本身就是一个价值高,使用频次较低的产品,完完全全符合共享经济的理念”,胡清臣说。喵印取自谐音“秒印”,目前主营云打印SAAS平台,是一个智能云打印解决方案提供商,产品包括硬件终端机、移动端小程序、后台管理系统等。目前类似的项目以WeWork的全球服务商美国的PaperCut最为知名,与之相比,喵印显而易见的优势是让打印服务更为轻便,无需装驱动、无需后台程序加载支持,只需要插入小小的硬件终端机就可以完成整个打印的流程。

作为一个共享经济思路下的产物,“共享”自然是喵印的标签之一,截止2019年,喵印已经为优客工场、3W咖啡、万科云、WeDo联合创业社、爱特众创空间等国内知名联合办公空间提供云打印服务。随着市场的不断扩大,胡清臣开始思考,怎样能触及到企业办公场景下更深层次的延伸市场?“以打印切入企业服务领域,聚合企服优质供应商,实现企服领域的全生态布局,这是喵印团队一直以来的目标”,胡清臣说到。

创办于2017年的喵印至今也已经走过了两个年头。两年里,胡清臣带领团队开拓市场,落地服务,业务几乎覆盖所有的一二线主流城市,服务企业超过6000家,这为喵印企服生态的打造提供了底气。喵印以无人值守的方式积累了客户的日常数据信息,实现从编辑到输出的一站式数据抓取,企业服务的延伸场景也由此打下了基础。胡清臣意识到,当下是一个提出“喵企服”的好时机。 

“喵企服”是喵印的延伸,胡清臣说到:“中国现存有超过5500家众创空间,4000余家科技企业孵化器,年孵化团队数量和企业超过50万家。这是一个非常庞大的市场。它大到足够跑出近十家独角兽企业”。而喵印打开了联合办公的入口,就像打开了企业服务的大门。目前,喵印联合已有深度合作的办公空间以及部分优质的企业服务供应商,就法务、差旅以及设计等领域试水了“喵企服”的业务,一方面,空间可以更好地服务企业并创收,企服供应商可以精准的获得客户;另一方面,喵印也为自身未来的业务形态探索了更多的可能。

目前,喵印已经获得了优客工场、恒兴集团等机构的战略投资。“融资是为了技术研发并快速拓展业务,而商业的本质是变现,庆幸的是,在变现这方面,我们的表现也还不错”,胡清臣笑着说,“打印业务加上现在已经试水的喵企服在付费方面都是良性运转的,企业选择喵企服,可以找到高性价比的供应商,打个比方说,因为喵印覆盖的城市多,北京的企业可以接触到厦门优质的企业服务供应商,从而用厦门的市场价格拿到了自己想要的服务,这个是很有竞争力的”。

“喵印以打印切入企业办公市场,旨在构建数百万家企业的流量入口”,胡清臣对于喵印的期许可见一斑,很难想象,这是一个95后小伙子构建出来的创业板图。未来,胡清臣希望通过自己和团队的努力,可以切入更多办公的场景,为企业提供更好更多的服务。

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