文/ IT创事记 祁萌

今日（5月14日）金山云公布财报显示，在2019年第一季度，金山云营收达到8.39亿元，同比增长100%，远超同期52%的行业平均增速。

这一持续的高速增长对于金山云而言，已经算不上什么新闻了。要知道，在过去四年间，金山云的年均复合增长率高达200%，2018年营业收入已经达到22.18亿元。

其中，自2018年初全力开拓金融、政务、医疗、制造等企业级市场后，过去四个季度同比增速为54%、68%、81%、100%，这一增速意味着金山云布局企业级市场获得了成功。

在营收规模基础上，金山云何以能够始终保持高速增长？作为一家以互联网客户起家的云服务商，金山云何以赢得企业级市场的信赖？我们不妨从金山云最近的各种举措中，来发掘其高速成长的秘诀。

紧抓高成长的公有云业务

前不久Gartner发布的市场预测报告显示，全球公有云服务市场将从2018年的1824亿美元增至2019年的2143亿美元，增幅达17.5%。与此相对应，同期的整体IT市场增速只有1.1%。

其中，IaaS是增幅最快的细分市场，将从2018年的305亿美元增至2019年的389亿美元，增幅高达27.5%；其次是PaaS，增幅为21.8%。

在中国市场上，上述数字还要更高一些，公有云市场整体增速达到34%，IaaS增速更高达48%。与此同时，公有云在整个IT市场中的占比，还处于个位数状态，未来成长空间巨大。

金山云从诞生的那一天起，就专注于高成长的公有云业务，专注于云基础设施业务，得以始终保持高速增长。

IDC刚刚公布的2018年下半年中国公有云市场报告显示，金山云连续三年与阿里云、腾讯云一起，位列中国互联网云三强之列。

将互联网思维融合进企业市场

随着产业互联网进程的加速，越来越多的传统企业开始上云。工信部印发的《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》提出，到2020年，行业企业上云意识和积极性明显提高，上云比例和应用深度显著提升，云计算在企业生产、经营、管理中的应用广泛普及，全国将新增上云企业100万家。

显然，这些传统企业上云，并不是简单地把IT系统搬到公有云上，而是希望通过公有云所具有的互联网特性，来帮助他们改造传统业务模式，实现产业升级与转型。因此，企业在上云过程中，迫切希望吸纳进互联网的思维模式。

无疑，金山云是一家最具互联网思维的云服务商。以客户体验为中心、快速产品迭代、迅速响应客户需求……，这些特质帮助金山云赢得了最初的游戏客户和视频客户。这些客户具有明显的互联网特质，业务扩展速度快、对云服务的并发计算性能和可扩展性要求都很高。

在成功服务了互联网客户之后，金山云将此过程中积累的能力，开始服务于企业级客户，布局政务、金融、医疗、制造等行业市场。伴随而来的，还有金山云以客户体验为中心的互联网思维，走出了一条融合互联网思维来做企业级市场的独特模式。

这一模式就是：行业客户聚焦、塑造标杆性战略级客户和产品、并在此基础上快速产品迭代和服务响应，为客户提供源源不断的增值服务，全程陪伴客户数字化转型。

实现云与行业应用的深度结合

要想通过云来赋能传统行业，就必须实现云与行业应用的深度结合。在此过程中，云服务商要懂行业、懂客户、懂业务，将云服务和云技术融入到客户的业务中去；与之相伴相生，传统行业客户也需要具备创新意识，积极探索云能够给自己带来的改变。只有如此，双方合作才能把云的价值最大化，真正推动传统产业的变革，实现产业升级转型。

在明确了大力开拓企业级市场的战略之后，金山云正如此践行——聚焦于金融和政务两大行业进行深耕，为这些客户带来创新的业务模式。

在政务领域，金山云的智慧城市业务快速成长。去年下半年，金山云再次获得了未来三年北京市政务云服务商资格，并接连成为了日照、陕西广电和南阳淅川智慧城市建设项目的服务提供商。

今年年初，金山云又与徐州市人民政府战略合作，与铜山区共建“金山云谷”云计算产业基地，在智慧政务、工业互联网、智慧医疗和智慧人居等领域展开深度合作。

在金融行业，金山云持续服务于建设银行、招商银行等大型标杆银行客户。同时，金山云也在致力于支持新型互联网银行的业务发展。

最近，金山云、小米金融、新网银行三方强强联合，打造以“金融+服务”为导向的金融科技全新服务范式。据消息人士透露，近期金山云还将联合多方,共同参与一项颇具行业规模和行业影响力的数字金融一体化服务平台建设。

以云为基础支持新技术新应用

在云计算进入下半场之后，云成为整个产业数字化转型的基础和底座。在云的基础上，各类新型技术新兴应用层出不穷，比如人工智能、物联网、大数据、区块链、边缘计算等。

这些新技术新应用，只有基于云来构建，才能最大化地发挥效能。对于云服务商来说，为它们提供基础支持，也是业务快速发展的必要条件。

这些年来，金山云在不断探索新技术如边缘计算、区块链、AI、物联网与云计算的融合，帮助客户获得以更高效率，更低成本数字化转型的能力。

例如在CDN基础上，金山云借助AI为提供KIE、集智高清等提高编解码效率、降低成本的完成解决解决方案。随着5G的到来，金山云正在打造包括边缘数据中心、家庭IoT、1KM边缘计算在内的一体化解决方案, 加速服务智能时代。

在“云+AI”方面，金山云一直积极推动AI技术与适用场景的深度融合。在当前“智能+”的浪潮下，通过采取“AI云+场景”的战略，全面突破智慧政务、智慧金融、智慧医疗、智慧工业等领域，帮助企业转型升级，增质增效。

在“云+AIoT”方面，金山云的人工智能产品“金睛”，将AIoT技术深度运营到地产行业，与园区、住宅管理相融合，推出了智慧住宅、智慧园区两大AIoT解决方案。

在“云+区块链”方面，金山云于去年率先发布了区块链云平台KBaaS，引领着云+区块链融合发展的技术浪潮。

诚如金山云CEO王育林所言，云计算是数字化转型的原生动力，要赢得企业级市场，必须在行业场景的理解和新技术的应用上下苦功夫。通过以云为基础构建“技术底座”，将AI、边缘计算、大数据、区块链、IoT这些技术，根据企业客户不同的需求进行组合，以最合适的形式提供给客户，是新时期企业级市场发展的关键，也为金山云业务快速成长提供着源源不断的内在动力。

【IT创事记】创见科技未来，旨在为读者提供科技企业和科技趋势的前瞻分析与评论。创始人祁萌，为资深科技自媒体人，历任《商业伙伴》副总编、《电脑商报》主编、都市媒体记者编辑等职，从业超过14年。本同名专栏入驻各主流媒体平台。