2017年年底同城和艺龙合并，2018年年初，我们接到了同城艺龙希望和3W做跨界营销的需求，他们想要通过跨界合作，在春运即将到来之际，抓住“春节火车票”的话题和“归乡心切”的大众情绪，使得其品牌和微信端入口快速为大众所知。

那在春节这个满屏营销的时间节点，怎样在内容和形式上创新，吸引消费者的关注呢?

同城艺龙的产品是火车票，本身就是关注点，所以经过双方的探讨，决定用节日温度/调性去感染用户，挖掘不同人群过年回家的内心洞察，体现同城艺龙“让回家更简单”的产品benefit，将这张带有“乡愁”的火车票植入到一直辛苦工作的漂泊者心中，实现产品和消费者情感的最大化共振。

所以就有了#家的距离，不过三步#的传播主题，把这些人归乡的急迫感和同城艺龙在微信的便捷性做了很好的结合，通过选择正确的品牌，走心的文案将品牌/服务和消费者拉的更近。

不同的是，我们确定主题后，先找到那些回家最少，回家最迫切的职业，然后才找的品牌谈合作。选择摄影师/创业者/外卖小哥/司机/客服/职员这六个职业，将小人物的在外打拼的数字与回家的有关数字进行对比，用强烈的反差打动消费者，让他们形成更强的共鸣，做出完整的demo，不但将#家的距离，不过三步#产品benefit做了很好诠释，同时让跨界合作方直接看到我们的idea，大大节省了品牌跨界营销的合作时间。

传播上，我们以#家的距离，不过三步#发起微博话题，除了合作品牌官微发布话题以外，我们找了旅游博主，时尚达人等KOL精准覆盖受众，话题总阅读量1272.4万。

营销智慧：

1. 把握准借势营销时机

品牌做借势营销，传播的时间和节奏对于效果来说至关重要。基于同城艺龙对于春运售票的经验和我们对春节营销的调研，决定提前一周发布海报，在这个购票行为和归乡情感都最密集的时间点上，将大家买票的焦虑进行扩散并附上在微信端买票的操作说明，传播+导流一步到位。

2. 找到最正确的跨界品牌，让跨界合作和营销都更简单

与品牌做跨界，品牌双方有较为相近的调性或者基因，能够形成优势互补，是实现双方共赢的核心。此次营销3W传播先找消费者洞察，再找品牌，拿着与品牌契合的人群、痛点去和他们谈合作，更高效更正确。

3. 放大消费者痛点的场景应用

在春节这个满屏营销的时间节点上，怎样迅速抓住用户心智，那就是“ 情感联结+场景带入”。

我们找了6个小人物，以他们的口吻并用数字对比在外和回家的不同场景，传达归乡心切的情感，同城艺龙正好解决了他们共同的痛点，用这样的方式建立了用户和产品更深的纽带，打了广告也做了品牌。